대부분의 구매자는 무엇을 이해하려고 애쓰지 않습니다.무릎 보호대하다.
그들은 카탈로그에 두 제품이 모두 필요한지 결정하는 데 어려움을 겪습니다. 무릎 지지대 카테고리를 구축할 때 유통업체에서힌지형 무릎 보호대그리고ROM 무릎 보호대동시에 둘 다 금속 경첩을 포함하고 있으며 둘 다 "높은 지지대" 부분에 있기 때문입니다.
일반적으로 재고 중복이 시작되는 곳입니다.
샘플을 주문하기 전에 이 두 제품이 완전히 다른 상업적 목적으로 사용된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.
하나만 시작할 수 있다면 무엇을 선택해야 할까요?
가장 빠른 답변은 다음과 같습니다.
| 구매자 유형 | 힌지형 버팀대부터 시작하세요 | ROM 버팀대로 시작 |
| 상점/상점 | √ | × |
| 온라인 판매자 | √ | × |
| 스포츠 지원 브랜드 | √ | × |
| 의료 유통업체 | √ | 때때로 |
| 정형외과 대리점 | √ | √ |
| 재활 공급업체 | × | √ |
| 병원 공급 | × | √ |
이 제품들이 비슷해 보이지만 다르게 판매되는 이유
힌지 버팀대 지지 운동
사용자는 여전히 자연스럽게 움직입니다.
경첩은 일상적인 이동성을 유지하면서 무릎을 측면-에서 측면으로 안정시키는 데 도움이 됩니다.
일반적인 판매 포인트:
- 일상의 안정성
- 스포츠 회복 지원
- 인대 보호
- 일반 정형외과 지원
- 장기간-착용성
이것이 바로 힌지형 무릎 보호대가 종종 무릎 지지대 범주 내에서 백본 SKU가 되는 이유입니다.
ROM 버팀대
제어 동작
ROM 버팀대는 자유로운 움직임을 돕기 위해 노력하지 않습니다.
그 임무는 움직임을 제한하는 것입니다.
조정 가능한 힌지 설정을 통해 의료 서비스 제공자는 다양한 회복 단계에서 굴곡 및 확장 각도를 제어할 수 있습니다.
일반적인 판매 포인트:
- 통제된 재활
- 수술 후{0}}지원
- 복구 프로토콜
- 조정 가능한 움직임 제한
- 임상적 적용
ROM 버팀대는 소매 지원 제품보다 복구-관리 제품에 더 가깝습니다.
언제 두 제품이 동일한 카탈로그에 있어야 합니까?
모든 구매자에게 두 가지가 모두 필요한 것은 아닙니다.
간단한 규칙:
다음과 같은 경우 경첩 버팀대만 포함합니다.
▲약국을 통해 판매합니다▲온라인으로 판매합니다▲스포츠 회복 고객에게 서비스를 제공합니다▲더 빠른 재고 회전율이 필요합니다▲카테고리를 처음으로 출시합니다
다음의 경우 둘 다 포함:
▲정형외과 진료소 공급 ▲재활 센터와 협력 ▲병원 퇴원 프로그램 제공 ▲이미 높은{0}}지지 교정기 판매 경험이 있음
우리가 모든 신규 구매자에게 묻는 질문
묻는 대신:
"경첩형 버팀대가 필요합니까, 아니면 ROM 버팀대가 필요합니까?"
우리는 다음과 같이 묻습니다.
"누가 그 제품을 추천할 것인가?"
대답이 약사, 소매업체, 온라인 고객 또는 유통업체 영업팀인 경우 일반적으로 힌지 버팀대가 요구 사항을 충족합니다.
대답이 임상의, 재활 전문가 또는 정형외과 의사인 경우 ROM 보조기가 훨씬 더 적합해집니다.
일반적으로 이 단일 질문으로 어떤 SKU를 먼저 구매해야 할지 결정됩니다.
귀하의 시장에 힌지형 무릎 보호대, ROM 무릎 보호대 또는 둘 다 필요한지 확실하지 않습니까?
판매 채널, 대상 고객, 예상 주문량을 알려주시면 중복 및 재고 위험을 최소화하는 실용적인 무릎 보호대 SKU 목록을 추천해 드립니다.
